Pro en... Management commercial
63 outils, 11 plans d'action métier
Pierre-Olivier Giffard, Christelle Lebeau - Collection Pro en...
Résumé
63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :
- Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
- Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
- Favoriser l'usage des solutions digitales
- Piloter la politique commerciale au quotidien
- Communiquer efficacement avec son équipe
- Accompagner le développement de l'activité
- Booster les ventes
- Identifier les besoins et motivations des commerciaux
- Améliorer sa performance managériale
- Développer l'engagement des commerciaux
- Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe
Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :
- La matrice du plan d'action commerciale
- Le Disc en couleurs
- La communication adaptée en fonction du type de profil
- La réunion et le briefing d'équipe
- Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
- L'analyse de profil d'équipe
Public
- Managers commerciaux
- Commerciaux
- Consultants, formateurs
- Étudiants
L'auteur Pierre-Olivier Giffard
Pierre-Olivier Giffard est directeur marketing et communication au sein du groupe Sodexo, leader mondial des Services de Qualité de Vie. Il a écrit plusieurs ouvrages dont notamment un sur le CESU préfinancé et un sur le Chèque-Restaurant.
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Caractéristiques techniques du livre "Pro en... Management commercial"
PAPIER | ||
Éditeur(s) | Vuibert | |
Auteur(s) | Pierre-Olivier Giffard, Christelle Lebeau | |
Collection | Pro en... | |
Parution | 29/01/2019 | |
Nb. de pages | 208 | |
Format | 19 x 24 | |
Couverture | Broché | |
Poids | 445g | |
Intérieur | Noir et Blanc | |
EAN13 | 9782311622867 | |
ISBN13 | 978-2-311-62286-7 |
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